自宅の区分マンションを売却｜S様

customer voice

今回、売却を考えられたきっかけを教えてください。

西湘方面にある自宅の区分マンションを売却することになったのがきっかけです。

親と同居するため実家へ戻ることになり、それに伴って自宅マンションの売却を考えるようになりました。

クレイン不動産へ相談された理由は何ですか。

齋藤さんとは10年ほど前に面識がありましたが、その後はしばらく疎遠になっていました。

ただ、ラジオはいつも聴いていたので、直接会う機会がなくても親近感はずっとありました。

今回、マンションを売却することになり、「久しぶりに相談してみよう」と思って連絡しました。

売却活動は順調に進みましたか。

最初からすぐに決まったわけではありませんでした。

10組くらいの方が見学に来てくださったのですが、なかなか成約には至りませんでした。

1階であることや、購入を検討される方の予算などが理由で見送られるケースが続きました。

なかなか決まらない中で、不安になることはありませんでしたか。

ありました。

価格を下げれば売りやすくなることは分かっていましたが、住宅ローンの残債もあったため、簡単に減額することはできませんでした。

そのため、焦って価格を下げるのではなく、粘り強く販売活動を続けました。

途中で少し弱気になったこともありました。

そのとき、印象に残っている言葉はありますか。

齋藤さんから、

「Sさん、100組の方に売る必要はなく、たった1組の方に気に入ってもらえれば良いのです。皆さんの価値観は、環境や状況によって千差万別ですから大丈夫です」

と言っていただいたことです。

その言葉を信じて、焦らず待つことにしました。

最終的には、どのような方が購入されたのでしょうか。

このマンションには「庭付き」「ペットを2匹まで飼える」という特徴がありました。

そこに価値を感じてくださる方が現れ、購入していただくことができました。

それまで気にしていた「1階」という条件も、その方にとっては大きなマイナスではなかったのだと思います。

今回の売却を通じて、感じたことはありますか。

「無難である必要はない」ということを実感しました。

物件がすべての人にとって100点満点である必要もなく、その物件ならではの良い部分を、どのように活かすかが大切なのだと思いました。

欠点だと思っている部分があったとしても、それ以上に魅力を感じてくださる方がいれば、売却につながるのだと体感しました。

クレイン不動産の対応について、どのように感じましたか。

「早く売るために価格を下げましょう」といった提案を一方的にされることはありませんでした。

こちらの事情を理解したうえで、物件の良いところを見つけ、それを活かしながら粘り強く販売活動を進めていただきました。

今回の経験を通して、クレイン不動産さんは早期成約を押し付けるのではなく、その物件の良い部分を引き出してくれる会社だと改めて感じました。