FMヨコハマ Lovely Day♡【教えて！住宅マスター「わたし不動産売却に成功しました！」 】
2025年11月3日（月）10：10～放送のFMヨコハマの人気番組『Lovely Day♡ 教えて！住宅マスター』では、私たちクレイン不動産流通株式会社の齋藤と営業担当の黒田と一緒に、弊社にご依頼いただきご実家の売却に成功されたお客様の事例をご紹介しています。
内容についてお問い合わせも多く好評だったことから今回ピックアップします！
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はじめに
クレイン不動産流通には、「実家を手放したいが、壊されてしまうのは心苦しい」というご相談をいただくことがあります。
今回ご紹介するのは、横浜市にある築25年のこだわりの戸建てを、解体されることなく、新しい家族へと引き継ぐことができた成功事例です。
物件の特徴：囲炉裏のある唯一無二の住まい
今回の物件は、横浜市の高台に佇む築25年の戸建て。
災害リスクが低く、眺望に優れ、1階には本格的な囲炉裏があるという、非常に個性豊かな住宅でした。
- 坂の上にあり眺望が良い
- 洪水・土砂災害などのリスクなし
- ご両親が時間をかけてつくり上げた温かみのある住まい
- 内装にも独自の工夫と愛情が込められており、1階には本格的な囲炉裏
「唯一無二」という言葉がふさわしい、魅力的な物件でした。
購入者がいても思い入れのある家は取り壊されてしまうのではないか・・
お客様が特に心配されていたのは、
「購入後に解体されてしまうのではないか」 という点でした。
- ご両親が大切に住んできた家
- 長く受け継がれた思いが詰まっている
- できればこのまま住んでくれる方にお譲りしたい
しかし、こだわりの強い住宅であるゆえに、価値を理解してくれる買主が見つかるかどうか不安も大きく、売却に踏み切れない状況が続いていました。
クレイン不動産流通を選んでいただいたFMヨコハマでの一言
ご依頼のきっかけは、FMヨコハマでの当社出演。
番組内でお伝えした、
「物件をただの不動産として扱わず、そこに込められた思いごと丁寧に引き継ぐ」
という姿勢に共感いただき、当社へ売却を任せようと決めてくださいました。
売主様の「思いを大切にしたい」という気持ちと、当社の方針がぴったり一致した瞬間でした。
時間をかけてでも「思いを継ぐ買主」を探す販売戦略
今回の販売を担当したのは黒田。
お客様の思いを最優先に、次のような戦略を立てました。
1. 販売期間が長くなっても 「思いを引き継ぐ買主」 を探す
- 査定額は少し高めに設定
- 「大切に住んでくれる人」にターゲットを絞るため、焦らず販売
- 短期売却より、“想いの一致”を重視
2. あえて囲炉裏の写真をメイン広告に
中古戸建の場合、築25年であれば「土地として購入する方」が多い市場です。
しかし今回の物件は、家そのものが魅力そのもの。
そこで黒田は、
囲炉裏の写真を広告のメインに据え、「この家は何だろう？」と興味を持ってもらう というアプローチを採用しました。
この戦略により、一般的な中古物件との差別化に成功し、物件の価値観に共鳴する方々の目に届きやすくなりました。
買主の心が動いた瞬間：「解体予定」から「住みたい」に変更
購入された方は、当初は土地を探しており、
「中古戸建を解体して新築を建てる」計画を立てていました。
しかし、内見した際に心境が変化します。
- 「家そのものに魅力を感じた」
- 「解体するには惜しい」
- 「この家を残して、現状回復やリフォームをして住みたい」
当初の計画を変更してまで、「この家に住む」という選択をしてくださいました。
お客様の思いが、買主の心にしっかり届いた瞬間でした。
売主様の声：「前に進むための割り切りも大切」
売却を終えたお客様からは、次のような言葉をいただきました。
- 長い間、思いが詰まった家を手放すことに迷いがあった
- しかし、大切にしてくれる方に引き継がれるなら安心
- 売却は“割り切り”が必要な場面もある
- 思い切って前に進むきっかけになった
この言葉は、同じように空き家や実家の処分で悩んでおられる方に届くメッセージだと感じています。
担当者より：思いを引き継ぐ売却に寄り添いたい
今回の案件は、齋藤が初回ご相談を受けました。
売却活動を開始するまでに約1年、じっくり時間をかけながら、お客様が心の整理をされるのを一緒に見守ってきました。
- 「壊されたくない」という思い
- 「でも自分たちでは住めない」という葛藤
- ご両親の思いをどう守るかという迷い
こうしたお気持ちに寄り添いながら、当社としても「解体されずに引き継がれる売却」を実現するために全力で取り組みました。
結果として、
家そのものを愛してくれる新しいご家族へと繋ぐことができたことは、私たちにとっても大きな喜びです。
大切なのは「物件」ではなく「思い」
今回の成功事例は、
「売却＝手放す」ではなく、
「思いを次の人へ引き継ぐ」という新しい出口の形 を示すケースとなりました。
- ご家族の思いが込められた家
- 唯一無二の価値を持つ物件
- それを理解してくれる買主
- そして、その橋渡しをする不動産会社
これらが揃うことで、家はただの不動産ではなく、新しい家族の未来を支える場所へと生まれ変わります。
クレイン不動産流通株式会社では、戸建て・マンション・土地の売却について無料査定とシミュレーション提案を行っています。
「売る」「貸す」「今は動かない」など、忖度のない分析を行い、手残りが最も多くなる選択肢を提示。無理に売却を勧めることはありません。
長年の経験と豊富な知識を持つ住宅マスターが、お客様一人ひとりのご状況に寄り添い、最適なアドバイスをご提供致します。
どんな些細なご質問でも構いません。
お問い合わせ頂きましても、しつこい営業行為や判断を急かせるようなことは一切いたしませんのではまずは一度、お気軽にお問い合わせください。
しつこい営業一切いたしません！
STORIES お客様物件売却ストーリー
お客様の物件売却ストーリーにも、お客様の思い、弊社クレイン不動産流通の物件売却の考えをお読みいただけます。
以下ページよりぜひご覧ください。
